管理学学硕，管理学学硕考研科目
第一、马太效应
指强者愈强、弱者愈弱的现象。
《新约•马太福音》中有一则寓言：一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡有的，还要加给他叫多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。
点评
要保持在某个领域有不可替代的优势，就能够将大部分有利的资源聚拢在你的身边。
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第二、聚光灯效应
有时我们总不经意地把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实人家或许当时会注意到，事后马上就忘了。
你想象一下你走进一个房间
你穿着印着丑小鸭的的T恤。因为是整块印刷的，所以没有人会忽视。颜色不搭配，明显使人尴尬。
预期会有两种反映
你不禁注意到你的同龄人在向你的方向扫视。角落里也有人窃窃私语。你通过时候一切人还在小声议论，好像每个人都注意到你的社交失礼。
几分钟后，你肯定不会从失礼中恢复过来，没有人会忘记这一刻。
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点评
没有人会像你自己那样关注自己，“聚光灯效应”只存在于你的头脑中，而非真实情况的反映。试一试转移自己的注意力会更好。
第三、三明治效应
批评心理学中，把批评的内容夹在两个表扬之中，会使批评者愉快地接受批评。
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点评
在建议和批评的同时，不忘认同、赏识、肯定、关爱对方，可以使受批评者积极地接受批评，并改正自己的不足方面。
第四、首因效应
首因效应又称第一印象，即人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据主导地位的效应。
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点评
无论面试、见客户，都要想要自己需要呈现给别人的第一印象，这可能会给你接下来的工作带来很大收益。
第五、曝光效应
对人际交往吸引力的研究发现，我们会偏好自己熟悉的事物，见到某个人的次数越多，就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。
“单纯曝光效应”并不仅仅就是“看得多=爱得多”。它还有两个前提因素：
1.首因效应要好。第一印象不能差，否则见面越多就越讨人厌，反而起了副作用。
2.保持适度原则。曝光不能过于频繁，以不引起对方反感、不影响对方生活为前提。
这就是为什么广告会铺天盖地、明星会到处出镜、商业公司需要更多“流量”的原因。
他们知道，在公众（消费者）面前混个脸熟，不仅增加人们对产品的好感，更能增进公众（消费者）对于自身的偏好感和认同感。
点评
若想增强人际关系吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，在某人面前混个熟脸会赢得好感。
第六、野马效应（情绪效应）
吸血篇幅吸取野马的血为食，但所吸的血量极少，远不足以使野马死去，野马的死因是暴怒和狂奔。
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点评
因芝麻小事而大动肝火，以致因别人的过失而伤害自己。很多时候，我们想要明白到底为了什么而生气和焦虑，不要因别人的过失而伤害自己。
第七、登门槛效应
要让他人接受很难的要求时，最好先让他接受一个小一点的要求，这样呀就比较容易接受更高的要求。这种心理现象就做“登门槛效应”。
1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。
点评
跟别人提要求时，不要开始就提过高的要求，应先提小要求，在通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。不过，还要注意看住自己的“门槛”，该拒绝的时候一定要拒绝。
第八、酒与污水定律
把一勺酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水，如果把一勺污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。
在单位中，总难免会有污水，而污水又总会给企业带来各种各样的矛盾和冲突，这就要求企业管理者要掌握酒与污水的冲突与协调的技巧。酒和污水在一个组织中也存在着相互博弈的过程。发现人才、善用人才，在人才大战中占得先机，是精明的企业管理者引领企业走向成功的重要砝码，而有效运用酒和污水定律，则是组织一个高效团队的最佳途径。
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点评
一个正值能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，年轻人要争取多接触一些美好的事物熏陶自己，注意防微杜渐，坚决摒弃丑恶的东西。
第九、木桶定律
一只木桶盛水的多少，并不取决于木桶壁上最高的那块木板，而恰恰是取决于桶壁上最短的那块木板。
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只有构成木桶的所有木板都足够高，木桶才能盛满水；所有木板都比最低木板高出的部分都是没有意义的，高的越多，浪费的越多。
想要增加木桶的容量，就应该设法加高最低木板的长度，这是最直接的也是最有效的途径。
点评
每个人在这个社会上生存，都是依靠各种各样的技能，而这些技能就是人生中的“木板”。我们的发展恰恰取决于那块“短木板”，应该时刻注意取长补短，把劣势转变为优势。
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